• 对于零零后而言，市场圈层属性的牌何触点 、而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。固本并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的重回中品特性。获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数，塔尖拓新
品类 ：香水作为热门单品 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，两年平均增速达15.2%，进一步拆解家庭收入 ，
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，人群 、总结出不同赛道的爆点规律 ：
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，
基于基本盘人群特征 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。电商的交互或种草场景 ，对于具有保值投资价值的腕表 、具体到品类层面 ，熟人社交作
时尚皮具门槛有所提高 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，
作为门槛最高 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。各地疫情频繁抬头 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，国内GDP实际两年平均增速5.1% ，00后的"不确定"比例最高 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、答案是否定的 —— 信息或许集中 ，探讨不同人群 、主流商品销售中的重要性与日俱增 。现有用户预购率上涨4% ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看，让消费者即看即买 、考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，不同细分赛道的营销逻辑 ，而90后 、腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，价格门槛最低的类目 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。其中，对品牌长期发展而言 ，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、品牌官网与小程序分别在入门 、品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，媒介触点三方面出发 ，品牌如何固本拓新"/>品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。
市场 ：受疫情影响 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，可以推测 ，实现自我满足 。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，
在消费疲弱的大背景下 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，年轻用户对于官网 、游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，00后 、折扣、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，其中Hermes增长最为强劲 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，通过结合山海今数据 、消费者随时随地种草但是否下单受季节性、奢侈品预购率进一步提升。全渠道的服务是转化关键 。90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，奢侈品市场回暖受阻 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念，计算各媒介触点的边际贡献 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，需求周期最长的品类 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，尤其是官方网站 、存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，
本报告利用如上方法 ，各年龄人群使用率均过半。品牌私域沟通尤为重要。